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11 – OBSTÁCULOS E ARMADILHAS NAS NEGOCIAÇÕES DE SERVIÇOS DE ARQUITETURA

Negociar e vender serviços de Arquitetura não é fácil.

Afinal, não se trata de vender ingressos para a final da Copa do Mundo. Não é um produto com mais gente querendo comprar do que a disponibilidade do profissional?

Depois que uma negociação se estabelece, muitos obstáculos e armadilhas surgem no caminho e precisam ser identificadas e tratadas adequadamente.

Elaboramos aqui uma lista com os 10 maiores obstáculos enfrentados pelos profissionais durante uma negociação.

Leia também:
Artigo: FUNDAMENTOS DE UM BOM VENDEDOR DE SERVIÇOS DE ARQUITETURA OU ENGENHARIA
(texto integral do capítulo 6 do livro NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA)
http://www.eniopadilha.com.br/artigo/10831

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