11 – OBSTÁCULOS E ARMADILHAS NAS NEGOCIAÇÕES DE SERVIÇOS DE ARQUITETURA
Negociar e vender serviços de Arquitetura não é fácil.
Afinal, não se trata de vender ingressos para a final da Copa do Mundo. Não é um produto com mais gente querendo comprar do que a disponibilidade do profissional?
Depois que uma negociação se estabelece, muitos obstáculos e armadilhas surgem no caminho e precisam ser identificadas e tratadas adequadamente.
Elaboramos aqui uma lista com os 10 maiores obstáculos enfrentados pelos profissionais durante uma negociação.
Leia também:
Artigo: FUNDAMENTOS DE UM BOM VENDEDOR DE SERVIÇOS DE ARQUITETURA OU ENGENHARIA
(texto integral do capítulo 6 do livro NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA)
http://www.eniopadilha.com.br/artigo/10831