12 – A QUESTÃO DO PREÇO
Durante uma negociação de serviços de Arquitetura muitas coisas podem se tornar obstáculos, armadilhas ou dificuldades.
Neste vídeo vamos tratar da principal dificuldade apontada por arquitetos, de norte a sul de leste a oeste do Brasil: A QUESTÃO DO PREÇO.
Por que o preço é um obstáculo tão difícil de ser transposto?
Por que os clientes são tão sensíveis ao preço nas negociações de serviços de Arquitetura?
E, principalmente, por que tantos profissionais ficam paralisados diante desse problema?
Livros citados durante o vídeo?
BETTGER, Frank. Do Fracasso ao Sucesso na Arte de Vender
https://www.amazon.com.br/fracasso-sucesso-vendas-Frank-Bettger/dp/8520456855/
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Artigos da série A QUESTÃO DO PREÇO
http://www.eniopadilha.com.br/artigo/5447