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29 – NEGOCIAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS DE ARQUITETURA

Este é um vídeo dedicado aos arquitetos mais jovens. Os muito jovens, formados há 2, 3 no máximo 5 anos. É um presente meu e do CAU/SC para eles.

Nós trouxemos três colegas experientes para falar sobre um assunto sobre o qual geralmente os mais jovens não têm uma oportunidade de conversar de forma franca e aberta: As questões relacionadas com a negociação e venda de serviços de Arquitetura.

Em setembro de 1998 (já se vão 22 anos) eu lancei meu primeiro livro, MARKETING PARA ENGENHARIA E ARQUITETURA. 9 anos depois o meu 5º livro tinha como título NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA. Nos dois casos tratava-se do primeiro livro publicado no Brasil sobre o tema.

Quem não tem uma memória de como era a prática da Arquitetura nos anos 1990 e até 2010, quando as redes sociais começaram a realmente impactar os mercados, pode achar que o marketing, a negociação e a venda de serviços de Arquitetura sempre foram temas dominantes. Não eram. Nunca foram.

Leia o artigo: A DÉCADA EM QUE ESTÁVAMOS PERDIDOS
http://www.eniopadilha.com.br/artigo/3936

Leia: AS 22 CONSAGRADAS LEIS DO MARKETING
Al Ries, Jack Trout.
https://www.amazon.com.br

Ficou com dúvida nesse vídeo? Conte para gente.